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Segunda, 13 Março 2017 18:07

Conheça as práticas de cobrança que te ajudarão a fidelizar seu cliente Destaque

Em um momento; em que a economia do Brasil está se reerguendo aos poucos, é comum as pessoas atrasarem pagamentos por inúmeras situações. E qualquer empresa está sujeita a passar por situações de inadimplência, sendo os motivos por trás dos atrasos nos pagamentos as inúmeras situações de emergências e perda de emprego vivida pelo consumidor. Devido a este cenário, é essencial saber como cobrar um cliente sem que ele se sinta desconfortável e sem prejudicar a recorrência das vendas. Por isso, além da empresa praticar uma política criteriosa de análise de crédito, é importante cultivar o bom relacionamento com clientes e evitar situações constrangedoras.

Segundo uma pesquisa feita pelo Serviço de Proteção ao Crédito (SPC Brasil) e a Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL), em 2016 o número de consumidores inadimplentes caiu 0,41% em dezembro na comparação com novembro. Mas, em relação a dezembro de 2015, o obteve um aumento de 1,44%. Assim, o Brasil atingiu 58,3 milhões de novas pessoas inadimplentes em dezembro de 2016, o que corresponde a 39% da população adulta brasileira.

Estes dados mostram que é preciso uma posição que exige muita resiliência das empresas para efetuarem as cobranças sem promover constrangimentos que impactaram na relação com o consumidor e, assim, impedirão futuras compras. Por isso; iremos citar abaixo algumas dicas para que evite este constrangimento na hora de efetuar a cobrança:

·         Análise o perfil do cliente: atrasar o pagamento de uma conta em sete dias é bem diferente do que deixar de fazer o pagamento por três meses ou mais. Na hora de efetuar a cobrança, análise o histórico de relacionamento do consumidor com a empresa para saber como de fato realizar a abordagem. Cobrar o cliente que sempre com agressividade pode levá-lo a nunca mais ter um relacionamento com a sua empresa mesmo quando a situação financeira dele melhorar. Para que isso não ocorra, utilize o sistema de gestão de relacionamento com o cliente (CRM em inglês) pode para que conheça o perfil do consumidor e a partir dessa informação, cobrar de maneira personalizada.

·         Cobrar via SMS: Outro modo que funciona para os casos do cliente ter esquecido devido à correria do dia a dia é a cobrança via SMS. Que tem 98% de abertura e ainda pode ajudar o cliente a tirar a 2ª via do boleto caso tenha perdido ou esquecido.

·         Fique atento aos horários e às datas das cobranças: ligações repetitivas ou em horários inapropriados, como antes das 9h ou depois das 21h, executar cobranças aos finais de semana, ou em datas comemorativas para o consumidor, não são bem-vindas. Estabeleça regras de cobrança respeitando todos estes detalhes acima e o momento do consumidor para que evite constrangimentos entre você e seu cliente. A maneira como sua empresa executa uma cobrança pode fidelizar ou não o seu consumidor, lembre-se disso!

Hoje; é possível personalizar o melhor horário de cobrança para cada consumidor. De modo, que evite ligações ou envio de SMS em horários que ele não possa atender. O serviço de integração de SMS com VOZ já esta disponível e pode funcionar melhor do que ligações. Além de qualificar o lead com base no melhor horário para contato.

·         Usar um software de gestão: este controle também se torna mais fácil quando se utiliza um software de gestão empresarial ou uma planilha para manter o controle rígido sobre os vencimentos e recebimentos das parcelas. E este recurso, permite que sua empresa tome decisões mais acertadas e evitar inadimplência. Ainda, permite lembrar os clientes antecipadamente via SMS sobre o vencimento das faturas e possível negociação da data de vencimento.

·         Saber o motivo real do atraso no pagamento: antes de iniciar a cobrança priorize sempre o seu relacionamento com o cliente. Verifique se houve dentro da sua empresa algo que levou a isso, como: erro na entrega do serviço, mercadoria com defeito, desorganização e problemas com o fluxo de caixa. Após identificar a causa do atraso, execute uma abordagem que leve o consumidor a entender que você não o está cobrando, mas ajudando-o a resolver o problema. Nesse momento, o cliente percebe a empresa como parceira e o atraso ficará mais fácil de ser resolvido.

Portanto, seguindo estas boas práticas de cobrança sua empresa prevenirá a inadimplência, cuidará do bom relacionamento com os clientes e evitará as situações constrangedoras. O que levará consequentemente, o aumento na rentabilidade do seu negócio. Sempre lembre que você e seu cliente poderão ter inúmeros contatos futuramente e fechar inúmeros negócios e por isso; é tão essencial cuidar da abordagem na hora da cobrança! Nós, da MaxPró ERP temos diversos softwares de gestão empresarial que poderão te ajudar a gerir a sua empresa de forma mais eficaz, prática e a executar cobranças com os dados concisos. Entre em contato conosco que teremos o prazer em te ajudar!

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